談判客體是指談判活動(dòng)需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

關(guān)系主體是指對談判具有決策權(quán)并承擔(dān)談判后果，但不親自出面談判的人員。

行為主體是指直接參與、親自出席談判活動(dòng)的人員，一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個(gè)人，也可以是由人組成的群體。

現(xiàn)代談判學(xué)是介紹談判的基本常識(shí)、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。

談判實(shí)踐是指人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)商相互關(guān)系，為取得一致、達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動(dòng)。