現(xiàn)代談判學(xué)是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。

談判實(shí)踐是指人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)商相互關(guān)系，為取得一致、達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動。

談判主體是指談判過程中代表某種立場或觀點(diǎn)的參與者。

收斂性思維是要一種以集中為特點(diǎn)的邏輯思維方式。特點(diǎn)是：經(jīng)驗(yàn)性，程序性，選擇性