單項(xiàng)選擇題談判技巧理論的代表人物是()

A.英國的比爾·斯科特
B.美國的約翰·溫克勒
C.英國談判學(xué)家馬什
D.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾


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1.單項(xiàng)選擇題“原則談判理論”的代表人物是()

A.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.英國的比爾·斯科特
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國談判學(xué)家馬什

2.單項(xiàng)選擇題杰勒德·I·尼爾倫伯格在他的著作《談判的藝術(shù)》中,根據(jù)什么理論構(gòu)建了談判的策略系統(tǒng)。()

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

3.單項(xiàng)選擇題美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。()

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

5.單項(xiàng)選擇題目標(biāo)理論認(rèn)為目標(biāo)是引起行為的最直接的動(dòng)機(jī),設(shè)置合適的目標(biāo)會(huì)對動(dòng)機(jī)或行為產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。最先提出目標(biāo)理論的是()

A.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.美國心理學(xué)家弗魯姆
C.美國馬里蘭大學(xué)的洛克教授
D.美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長杰勒德