單項(xiàng)選擇題美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。（）

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論


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2.單項(xiàng)選擇題目標(biāo)理論認(rèn)為目標(biāo)是引起行為的最直接的動(dòng)機(jī)，設(shè)置合適的目標(biāo)會(huì)對(duì)動(dòng)機(jī)或行為產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。最先提出目標(biāo)理論的是（）

A.美國(guó)哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.美國(guó)心理學(xué)家弗魯姆
C.美國(guó)馬里蘭大學(xué)的洛克教授
D.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德

3.單項(xiàng)選擇題“弗魯姆的期望理論，洛克的目標(biāo)理論和斯金納的強(qiáng)化理論”都屬于（）

A.需要型激勵(lì)理論
B.狀態(tài)型激勵(lì)理論
C.過(guò)程型激勵(lì)理論
D.因果型激勵(lì)理論

4.單項(xiàng)選擇題美國(guó)心理學(xué)家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵(lì)》一書(shū)中提出的期望理論，是比較典型的（）

A.需要型激勵(lì)理論
B.狀態(tài)型激勵(lì)理論
C.過(guò)程型激勵(lì)理論
D.因果型激勵(lì)理論