單項選擇題在自己方處于劣勢或出現(xiàn)僵局的特殊談判情況時，可采取的讓步方式是（）
A.依次遞減式
B.大減加加式
C.有進有退式
D.四步均等式
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1.單項選擇題下列屬于處理反對意見的基本方法是（）
A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷靜
D.利益誘導
2.單項選擇題以下情況，屬于發(fā)現(xiàn)問題比較法中橫向求異比較的是（）
A.將某一對象與其他同類對象進行比較
B.將某一對象的現(xiàn)實情況同其過去或未來的情況進行比較
C.將本方制定的決策方案與預測到的對方可能采取的方案進行比較，從而發(fā)現(xiàn)其中的不同
D.將本方事先制定的最優(yōu)期望目標與通過預測可能實現(xiàn)的目標加以比較，從而找出他們之間的差距
3.單項選擇題在問題形成的原因中，如果有了某種原因，就一定出現(xiàn)某種問題，如果沒有某種原因，則不一定不出現(xiàn)某種問題，這種原因便是（）
A.客觀原因
B.直接原因
C.主觀原因
D.充分原因
4.單項選擇題斯科特認為，采取謀求一致的談判方法應當從（）
A.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始
B.設計完美的談判策略開始
C.制定科學的談判方針開始
D.遵循縝密的談判原則開始
5.單項選擇題談判需要理論的作用在于引導談判者重視（）
A.對方的思想
B.對方的需要
C.對方的行為
D.對方的觀念