談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

談判風格的作用是（）

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

促進成交的行為策略有（）