第一利用競爭； 第二軟硬兼施； 第三最后通牒。
不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力。
要清楚自己聽的習慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達出理解；要傾聽自己的講話。
一是傾聽； 二是要明曉對方陳述的內容； 三是歸納，要善于思考理解對方的關鍵問題。
這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便。
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
商務談判目標的內容有（）
價格起點策略有（）
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
均勢條件下的談判策略有（）
提問控制應該做到（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。