A.他們在選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)清單內(nèi)
B.他們的廣告力度最大
C.他們在該領(lǐng)域被認(rèn)為是最有聲望的
D.他們提供大量的交易折扣
E.不久他們就會有最少數(shù)量的渠道成員
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A.該領(lǐng)域銷售能力
B.顧客
C.獨(dú)立的顧問
D.以上所有
E.以上全部都不是
A.渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)名單幾乎不用于測試
B.那些廣義的標(biāo)準(zhǔn)例如Pegram和Shipley的標(biāo)準(zhǔn)，在渠道管理是沒有用的。
C.一旦公司開發(fā)出了一套渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，它就不應(yīng)被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)
E.一個獨(dú)立渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該適用于公司運(yùn)營的所有情況
A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨(dú)特的細(xì)則
B.用于對抗其他的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則
C.提供靈活運(yùn)用的空間
D.被不經(jīng)改變的采用
E.與所有的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)
A.制造商應(yīng)該選擇那些小的供應(yīng)渠道分銷商
B.金融能力不應(yīng)該被過分強(qiáng)調(diào)，有時候，那些非良好財務(wù)狀況的經(jīng)銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)
D.一個小范圍的經(jīng)銷商會更加專注于一些特別的生產(chǎn)領(lǐng)域
E.渠道成員的市場份額應(yīng)該成為一個標(biāo)準(zhǔn)
A.精深的專業(yè)能力
B.知識
C.核心能力
D.工藝技術(shù)
E.高效的技能
最新試題
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務(wù)評估方法，企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
可直接影響價格的渠道政策有（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
契約型渠道一體化包括（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。