單項(xiàng)選擇題尋找替代打破僵局的做法是指（）。

A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護(hù)自身利益，又兼顧對(duì)方要求的方案
B、尋找第三者來(lái)參與談判的方案
C、提出對(duì)方要求以外能體現(xiàn)對(duì)方利益的方案
D、更換談判小組成員


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1.單項(xiàng)選擇題模擬談判是在（）中進(jìn)行的。

A、國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程
B、經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段
C、重大談判準(zhǔn)備階段
D、合同條款談判階段

2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中所謂合理價(jià)格，是指能（）的價(jià)格。

A、價(jià)廉物美
B、貨真價(jià)實(shí)
C、市場(chǎng)通行
D、體現(xiàn)雙方共同利益

3.單項(xiàng)選擇題談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（）

A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判
B、價(jià)格談判，外交談判，軍事談判
C、國(guó)際談判，國(guó)內(nèi)談判，中立地談判
D、主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判，中立地談判

4.單項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備過(guò)程中必須進(jìn)行的情況分析有（）

A、自身分析，市場(chǎng)分析
B、自身分析，對(duì)手分析
C、市場(chǎng)分析，環(huán)境分析
D、環(huán)境分析，對(duì)手分析

5.單項(xiàng)選擇題硬式談判者的目標(biāo)是（）

A、達(dá)成協(xié)議
B、解決問(wèn)題
C、贏得勝利
D、施加壓力