單項選擇題硬式談判者的目標是（）

A、達成協(xié)議
B、解決問題
C、贏得勝利
D、施加壓力


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1.單項選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）

A、一再讓步的結(jié)果
B、雙方都有利的協(xié)議達成結(jié)果
C、最大利益滿足的結(jié)果
D、屈服于對方壓力的結(jié)果

2.單項選擇題判定談判成功與否的價值談判標準是（）

A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關(guān)系標準
B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關(guān)系標準
C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準
D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關(guān)系標準

3.單項選擇題談判是追求（）的過程。

A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致