任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

價格起點策略有（）

促進成交的行為策略有（）

提問控制應該做到（）

劣勢條件下的談判策略有（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。