多項選擇題分銷渠道成員構(gòu)成中最基本的就是中間商，因此，對分銷渠道管理主要包括（）。

A.中間商的選擇
B.中間商的激勵
C.中間商的評估
D.中間商的調(diào)整
E.中間商的效益


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1.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵，其中間接激勵的手段主要有（）。

A.提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費(fèi)用補(bǔ)貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.給中間商提供資金支持
E.幫助中間商改進(jìn)經(jīng)營管理、培訓(xùn)人員、免費(fèi)送貨上門

2.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵，其中直接激勵的手段目前比較普遍采用的是（）。

A.提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費(fèi)用補(bǔ)貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.返利
E.等級現(xiàn)金獎勵

3.多項選擇題制造商選擇中間商應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.中間商的信譽(yù)、知名度和美譽(yù)度
B.中間商的實力
C.對企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度
D.預(yù)期合作程度
E.中間商的政治態(tài)度

4.多項選擇題分銷渠道寬度的選擇，其實就是選擇幾個同類中間商的決策問題。對此，有以下策略可供選擇（）。

A.普遍性分銷策略
B.特殊性分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.專營性分銷策略
E.分銷性分銷策略

5.單項選擇題耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動鞋和運(yùn)動衣，這是運(yùn)用（）。

A.選擇性分銷策略
B.普遍性分銷策略
C.專營性分銷策略
D.密集性分銷策略