多項選擇題企業(yè)進入目標(biāo)市場策略可分為（）三種類型。

A.無差別性市場策略
B.差別性市場策略
C.分散性市場策略
D.集中性市場策略


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1.多項選擇題市場細分的方法多種多樣，常用的有（）。

A.單一因素細分法
B.綜合因素細分法
C.系列因素細分法
D.“產(chǎn)品-市場方格圖”法

2.多項選擇題問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的列表分析，常用的有（）。

A.單一答案列表分析
B.多種答案列表分析
C.交叉列表分析
D.橫列表分析

3.多項選擇題關(guān)于卷煙零售客戶培訓(xùn)內(nèi)容的說法，以下哪些是錯誤的？（）

A.卷煙屬于專賣專營的商品，所以培訓(xùn)時不涉及競爭產(chǎn)品，以及產(chǎn)品優(yōu)缺點等問題
B.培訓(xùn)應(yīng)包括市場環(huán)境、行業(yè)狀況、競爭對手情況、顧客情況等市場知識
C.作為特殊商品，卷煙廣告、促銷受到限制，所以培訓(xùn)內(nèi)容不包括顧客激勵培訓(xùn)
D.應(yīng)對客戶進行煙草專賣相關(guān)法律、法規(guī)培訓(xùn)

4.多項選擇題以下哪些是一位卷煙零售客戶應(yīng)該要掌握的知識？（）

A.產(chǎn)品知識
B.市場知識
C.顧客知識
D.社會知識

5.多項選擇題零售客戶發(fā)展方案主要包括哪些部分？（）

A.確定實施對象
B.目標(biāo)客戶經(jīng)營分析
C.制定發(fā)展方案
D.實施發(fā)展方案

6.多項選擇題以下哪些做法可以幫助零售客戶掌握其贏利水平？（）

A.知道客戶盡力真實、準(zhǔn)確的進銷存臺帳
B.記錄每筆交易的零售量和零售價
C.按建議零售價幫助客戶計算贏利水平
D.指導(dǎo)客戶計算實際贏利水平

7.多項選擇題以下哪種分析方法是按產(chǎn)品分類進行的銷售活動分析？（）

A.某市煙草公司一類煙銷售3500箱，同比增長2.4%
B.某市煙草公司XX卷煙產(chǎn)品銷售2300箱，占總銷量的4%
C.某市煙草公司共銷售卷煙90000箱，其中A片區(qū)銷售15000箱，占16.7%
D.A類客戶是某市煙草公司的主要客戶類型，全年銷售卷煙46000箱，占51%

8.多項選擇題運用因素替代法時，以下哪些說法是正確的？（）

A.要保持嚴(yán)格的因素替代順序，不能隨意改變
B.有實物量指標(biāo)和貨幣量指標(biāo)時，應(yīng)先替換實物量指標(biāo)，后替換貨幣量指標(biāo)
C.就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換質(zhì)量指標(biāo)、后替換數(shù)量指標(biāo)
D.如果同類指標(biāo)又有各種因素，應(yīng)分清因素的主次，根據(jù)其依存關(guān)系確定替代順序

9.多項選擇題以下哪些是編寫銷售活動分析報告的基本要求？（）

A.實事求是、客觀而全面
B.重點突出，提出的措施、意見和方案要切實可行
C.要有創(chuàng)新思路和理論高度
D.文字力求簡明扼要，圖表力求清晰易懂

10.多項選擇題以下哪些說法表明銷售活動分析具有提高企業(yè)經(jīng)營管理水平的作用？（）

A.銷售活動分析有助于正確認識銷售活動的內(nèi)在聯(lián)系
B.銷售活動分析有助于明確影響銷售活動的各種原因
C.銷售活動分析有助于找出銷售活動中存在的關(guān)鍵問題
D.銷售活動分析有助于改進銷售措施、指定新的銷售計劃