單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中符合產(chǎn)品推銷(xiāo)者的是（）

A.僅僅展現(xiàn)一個(gè)特性，指望顧客能從中發(fā)現(xiàn)需求
B.顧客權(quán)衡自己的需求、可得到的任何益處，以及價(jià)格


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1.單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品介紹時(shí)你要（）

A、盡量展示自己的專(zhuān)業(yè)，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)打動(dòng)顧客
B、盡可能將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)變成顧客容易理解的家常話(huà)

2.單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品的利益是指（）

A、顧客能得到的好處
B、產(chǎn)品所特有的功能
C、相對(duì)其他產(chǎn)品所突出的優(yōu)勢(shì)

3.單項(xiàng)選擇題探索需求的三步驟先后次序標(biāo)準(zhǔn)是（）

A、觀察聆聽(tīng)詢(xún)問(wèn)
B、以顧客的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有固定步驟，需要綜合運(yùn)用
C、先問(wèn)再聽(tīng)同時(shí)觀察顧客反應(yīng)

5.單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品推薦時(shí)，經(jīng)常會(huì)用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分別是（）

A.特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，利益
B.特點(diǎn)，利益，優(yōu)點(diǎn)
C.特點(diǎn)，功能，利益