單項選擇題道德中所謂“應該”的意思是（）。

A.基于社會利益，按照社會公認的價值取向行事
B.考慮自己的利益需求，按照自己的想法行事
C.根據實際情況，不斷對辦事方式做出調整
D.從人際關系出發(fā)，凡是合乎人情的，就是應該的


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1.單項選擇題下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。

A、整合功能
B、激勵功能
C、強制功能
D、自律功能

2.多項選擇題根據竄貨的表現形式及其影響程度，可以把竄貨分為()。

A.自然性竄貨   
B.惡性竄貨 
C.良性竄貨   
D.跨區(qū)域竄貨

3.多項選擇題間接激勵通常的做法有()的形式。

A.幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理 
B.幫助零售商進行零售終端管理 
C.幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作 
D.伙伴關系管理

4.多項選擇題人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有()的特點。

A.靈活性  
B.完整性 
C.選擇性  
D.長遠性

5.多項選擇題銷售人員的職責主要有()。

A.收集信息資料   
B.制定銷售計劃 
C.進行實際銷售   
D.做好售后服務

6.多項選擇題人員銷售決策的內容包括()。

A.確定銷售目標  
B.確定銷售規(guī)模 
C.分配銷售任務  
D.組織和控制銷售活動

7.多項選擇題銷售人員的作用有()。

A.決定企業(yè)運營的關鍵 
B.買賣關系的橋梁 
C.對付競爭的砝碼  
D.信息傳遞的使者

8.多項選擇題利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法是()。

A.給予不同編碼  
B.利用條形碼 
C.通過文字標識  
D.采用不同顏色的商標

9.多項選擇題訴訟追賬具體程序中的開庭審理，包括()。

A.開庭前的準備  
B.法庭調查 
C.法庭辯論  
D.評議、審判和按期限審結

10.多項選擇題信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由()要素組成。

A.信用期限  
B.實物折扣 
C.庫存水平  
D.現金折扣