多項選擇題根據(jù)竄貨的表現(xiàn)形式及其影響程度，可以把竄貨分為()。

A.自然性竄貨   
B.惡性竄貨 
C.良性竄貨   
D.跨區(qū)域竄貨


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1.多項選擇題間接激勵通常的做法有()的形式。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理 
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理 
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作 
D.伙伴關(guān)系管理

2.多項選擇題人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有()的特點。

A.靈活性  
B.完整性 
C.選擇性  
D.長遠(yuǎn)性

3.多項選擇題銷售人員的職責(zé)主要有()。

A.收集信息資料   
B.制定銷售計劃 
C.進(jìn)行實際銷售   
D.做好售后服務(wù)

4.多項選擇題人員銷售決策的內(nèi)容包括()。

A.確定銷售目標(biāo)  
B.確定銷售規(guī)模 
C.分配銷售任務(wù)  
D.組織和控制銷售活動

5.多項選擇題銷售人員的作用有()。

A.決定企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵 
B.買賣關(guān)系的橋梁 
C.對付競爭的砝碼  
D.信息傳遞的使者