A、介紹期
B、成長期
C、成熟期
D、引入期
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A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時間管理
D、確定銷售任務(wù)
A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū),可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū),應(yīng)該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
C、在工作時間的安排上,亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標(biāo)顧客之間分配工作時間的比例。
D、銷售業(yè)務(wù)的開拓,除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外,也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應(yīng)該盡力想辦法,做出努力,增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。
A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、講習(xí)會,以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系,以便獲得有關(guān)的情況。
A、制定日月周計劃
B、對客戶進(jìn)行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計算機(jī)的作用
A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量
最新試題
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
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某明星因病無法出席演唱會,主辦方另請他人撐場,但消費(fèi)者并不滿意,這說明了服務(wù)的易逝性和無形性。
在檢測競爭對手的潛在威脅時,應(yīng)注意()
某汽車企業(yè)打算在國慶期間進(jìn)行促銷,以下哪些手段可能較為有效()
價格歧視指的是商家因為部分顧客總是選擇廉價產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。
某箱包企業(yè)舉行了托特包設(shè)計大賽,確定了材質(zhì)、顏色、款式,這包括了新產(chǎn)品開發(fā)的()