多項(xiàng)選擇題銷售人員和銷售經(jīng)理都要有效地管理時(shí)間，應(yīng)做到（）

A、制定日月周計(jì)劃
B、對(duì)客戶進(jìn)行分析
C、對(duì)銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用


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1.多項(xiàng)選擇題確定拜訪頻率必須考慮到（）

A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識(shí)程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量

2.多項(xiàng)選擇題價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)要素主要有（）

A、購(gòu)買時(shí)機(jī)
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術(shù)服務(wù)體制
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給 

3.多項(xiàng)選擇題開(kāi)拓新顧客的方法包括（）

A、積極直進(jìn)法
B、親朋開(kāi)拓法
C、無(wú)限連鎖法
D、關(guān)聯(lián)銷售法

4.多項(xiàng)選擇題一般市場(chǎng)區(qū)隔化遵循一下區(qū)隔原則（）

A、購(gòu)買時(shí)機(jī)
B、交易主體
C、購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D、交易客體

5.多項(xiàng)選擇題制定銷售區(qū)域戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)流程需要做的是（）

A、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場(chǎng)
C、制定銷售目標(biāo)
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀

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