A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀

A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場

A、在知識技術(shù)性強、生產(chǎn)工藝復興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中，一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責

A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分