單項(xiàng)選擇題只有在內(nèi)部醞釀和購(gòu)買承諾時(shí)才參與的是（）

A.操作層
B.管理層
C.決策層
D.財(cái)務(wù)層


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)于（）的收集是最重要、最富競(jìng)爭(zhēng)力的。

A.客戶個(gè)人資料
B.客戶公司資料
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
D.項(xiàng)目資料

2.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是基于客戶需求進(jìn)行介紹和宣傳的方面？（）

A.特性
B.價(jià)格
C.優(yōu)勢(shì)
D.益處

3.單項(xiàng)選擇題銷售代表成長(zhǎng)的正確順序是（）

A.獵手—伙伴—顧問(wèn)
B.獵手—顧問(wèn)—伙伴
C.顧問(wèn)—伙伴—獵手
D.顧問(wèn)—獵手—伙伴

4.單項(xiàng)選擇題售樓的介紹方案中，哪一項(xiàng)最需要強(qiáng)調(diào)益處？（）

A.環(huán)境
B.設(shè)計(jì)
C.交通
D.裝修

5.單項(xiàng)選擇題營(yíng)銷策略要以（）為導(dǎo)向。

A.產(chǎn)品
B.渠道
C.價(jià)格
D.客戶