在十多年前，綠洲醫(yī)療器械公司第一次推銷某血糖檢測(cè)儀時(shí)，公司總經(jīng)理親自跑到各地去做推銷，他召集各個(gè)代理商，向他們介紹公司的產(chǎn)品。他說：“經(jīng)過多年來(lái)的努力，我們終于獲得了這個(gè)品牌血糖檢測(cè)儀的國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，雖然它還稱不上是市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，但我仍然要拜托在座各位，能以一流的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)向本公司購(gòu)買。”
總經(jīng)理的話使在場(chǎng)的代理商一片嘩然：“咦！總經(jīng)理有沒有搞錯(cuò)，有誰(shuí)愿意以一流的價(jià)格去購(gòu)買二流市場(chǎng)的產(chǎn)品，除非這個(gè)人是一個(gè)傻瓜……”
總經(jīng)理繼續(xù)說：“各位，我知道你們一定會(huì)覺得奇怪，不過，我仍然要再三拜托各位，大家都知道，目前在國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)儀的品牌只有一個(gè)，因此，他們已經(jīng)壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，即使他們?nèi)我馓Ц邇r(jià)格，大家也仍然要去購(gòu)買，假如能有一種同樣優(yōu)良的產(chǎn)品，但價(jià)格卻便宜一些，對(duì)大家不是一種福音嗎？”總經(jīng)理的解釋大家似乎已有了一點(diǎn)理解。
總經(jīng)理接著說：“為什么本公司只能提供二流市場(chǎng)的血糖檢測(cè)儀呢？這是因?yàn)楸竟鞠鄬?duì)資金不足，無(wú)法在品牌建設(shè)上投入更多的資金取得突破，如果各位肯幫忙，以一流產(chǎn)品的價(jià)格購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，我們就會(huì)得到更多利潤(rùn)，把這筆利潤(rùn)用在品牌提升上，相信不久的將來(lái)，品牌地位必然會(huì)提高，毫無(wú)疑問價(jià)格也會(huì)降下來(lái)。到那時(shí)，我一定會(huì)好好地謝謝各位，給大家以最優(yōu)惠的條件。此時(shí)，我只希望各位能幫助本公司度過難關(guān)。”
總經(jīng)理的一番高論，終于打動(dòng)了在座的代理商。一年后，這家公司的血糖檢測(cè)儀已堪稱市場(chǎng)的首塊品牌，那些代理商也獲得了滿意的回報(bào)。