多項選擇題新建商品房制定價格的基礎包括（）。

A.需要對市場進行調查
B.對競爭樓盤詳細深入了解
C.重點記錄競爭樓盤
D.本項目各樓層各單位的共同點
E.對本體樓盤進行查勘及爬樓打分


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1.多項選擇題新建商品房銷售準備的須知文件主要包括（）。

A.購樓須知
B.抵押貸款須知
C.置業(yè)計劃須知
D.銷控須知
E.購房相關稅費須知

2.多項選擇題一個規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構至少應做到（）。

A.與律師進行溝通
B.重視形象管理
C.具有協(xié)作精神
D.注意自我防范
E.加強規(guī)范管理

3.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人在推薦房源時要考慮的技術要點有（）。

A.對房源信息進行列表
B.掌握大量可靠的房源信息
C.提高工作效率
D.向客戶提出房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點

4.多項選擇題采集出租客戶信息的要點包括（）。

A.收款方式
B.內(nèi)部設施
C.家電配套情況
D.物業(yè)需求位置
E.物業(yè)管理情況

5.多項選擇題采用人際關系法開拓客源信息的優(yōu)點有（）。

A.成本小
B.簡便易行
C.介紹來的客戶效率高
D.成交可能性大
E.受眾面較廣

6.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人文件夾是指經(jīng)紀人在與客戶溝通過程中用以展示自己專業(yè)、為客戶提供各類服務信息的文件夾，內(nèi)容通常包括（）。

A.對手在競爭中的弱勢
B.個人能力與優(yōu)勢
C.團隊的競爭優(yōu)勢
D.給公司帶來的經(jīng)濟效益
E.給業(yè)主帶來的顯著利益

7.多項選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，建筑策劃部分的外部條件主要包括（）。

A.社會條件
B.人文條件
C.景觀條件
D.管理條件
E.地域條件

8.多項選擇題撇脂定價策略又稱"撇奶油"定價策略，是在一種新型的商品房剛進入市場的階段，采取高價策略，在短期內(nèi)賺取最大利潤，這種策略的優(yōu)點為（）。

A.在消費者心理容易形成高質高價的印象
B.在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利
C.對需求彈性小的房地產(chǎn)，容易招攬一些消費者，縮短銷售期限
D.對需求彈性小的房地產(chǎn)，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來
E.能有效地排斥競爭對手進入市場，從而使企業(yè)較長期占領市場

9.多項選擇題房地產(chǎn)價格的高低對房地產(chǎn)企業(yè)的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業(yè)房地產(chǎn)價格的調查，對企業(yè)進行正確的市場產(chǎn)品定價具有重要的作用。價格調查的內(nèi)容包括（）。

A.房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢
B.房地產(chǎn)廣告的價格高低及廣告效果測定
C.開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格
D.房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小
E.影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響

10.多項選擇題營銷計劃是一個關于房地產(chǎn)企業(yè)怎樣達到其營銷目標的方案。其主要內(nèi)容包括（）。

A.市場營銷現(xiàn)狀
B.威脅和機會
C.目標和問題
D.預算和控制
E.工作人員配置