單項選擇題客戶特征不包括（）。

A.客戶需求程度
B.客戶需求類型
C.購買目的
D.物業(yè)類型


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1.單項選擇題客源信息特征分析不包括（）。

A.購買力與消費信用分析
B.目標物業(yè)與偏好分析
C.客戶需求類型分析
D.客戶購買決策分析

2.單項選擇題購房或租房委托協(xié)議可以參考的文本由（）推薦。

A.建設(shè)部
B.當?shù)胤课莨芾聿块T
C.中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會
D.中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會

3.單項選擇題在客源開拓中可以用到廣告法，其優(yōu)勢不包括（）。

A.獲得信息量大
B.受眾面廣
C.宣傳和推廣公司品牌
D.時效性強

4.單項選擇題下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人
B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素
C.購買方式屬于需求意向
D.法人主體的要素包括法定代表人

5.單項選擇題二手房銷售的特點不包括（）。

A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜
B.價格浮動空間小
C.側(cè)重服務(wù)
D.標的物分散

6.單項選擇題按照使用類別來分，住宅的分類不包括（）。

A.別墅
B.復(fù)式住宅
C.單層住宅
D.普通住宅

7.單項選擇題房源開拓的原則不包括（）。

A.準確性
B.及時性
C.持續(xù)性
D.集中性

8.單項選擇題下列關(guān)于針對小業(yè)主進行房源開拓的渠道的說法錯誤的是（）。

A.報紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式
B.路牌廣告的優(yōu)勢是目標性強，能給周邊居民留下深刻印象
C.電話訪問的效率必須控制在一定水平線上，否則投入成本可能會過高
D.一般而言，通過維護老客戶得來的客戶在時間和資金成本方面的投入是開發(fā)新客戶的四分之一

9.單項選擇題房源信息的屬性不包括（）。

A.物理屬性
B.社會屬性
C.法律屬性
D.心理屬性

10.單項選擇題挖掘房地產(chǎn)賣點的順序是（）。

A.片區(qū)市場研究-消費者構(gòu)成及購買行為研究-競爭者動態(tài)跟蹤
B.片區(qū)市場研究-競爭者動態(tài)跟蹤-消費者構(gòu)成及購買行為研究
C.消費者構(gòu)成及購買行為研究-片區(qū)市場研究-競爭者動態(tài)跟蹤
D.競爭者動態(tài)跟蹤-片區(qū)市場研究-消費者構(gòu)成及購買行為研究