單項選擇題在挖掘房地產(chǎn)賣點的過程中，營銷人員可以得到關(guān)于消費者購買決策和購買行為模式特征的階段是（）。

A.片區(qū)市場研究階段
B.競爭者動態(tài)跟蹤階段
C.消費者構(gòu)成及購買行為研究階段
D.挖掘賣點階段


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1.單項選擇題直銷是房地產(chǎn)分銷渠道的類型之一，下列關(guān)于直銷的表述，錯誤的是（）。

A.直銷擴(kuò)大了銷售半徑，提高了銷售速度，能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商快速回籠資金
B.直銷是一種銷售渠道最短的途徑
C.直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費者
D.房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷是一種簡單快捷的銷售方式，銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度

2.單項選擇題房地產(chǎn)分銷渠道的功能不包括（）。

A.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率
B.提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
C.有利于提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量
D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

3.單項選擇題下列不屬于滲透定價策略缺點的是（）。

A.價格太低，投資回收期較長
B.不利于企業(yè)長期占領(lǐng)市場
C.新型商品房低價出售，會引起消費者對物業(yè)質(zhì)量的懷疑，影響新產(chǎn)品的公眾形象
D.初次價格定得過低，當(dāng)有競爭對手進(jìn)入市場后，不易再減低價格與之競爭，若成本上升，需調(diào)整價格時，會引起消費者的不滿，影響銷路

5.單項選擇題完全經(jīng)過市場驗證的房地產(chǎn)定價方法是（）。

A.比較定價法
B.盈虧平衡定價法
C.變動成本定價法
D.目標(biāo)利潤定價法

6.單項選擇題"消費者需求+競爭者價格"這一房地產(chǎn)定價策略，應(yīng)重點考慮（）。

A.項目的成本
B.項目的利潤
C.項目的風(fēng)險
D.消費者潛在的對價格的承受程度

9.單項選擇題下列關(guān)于預(yù)期投資收益率的表述，錯誤的是（）。

A.預(yù)期收益率就是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個預(yù)期指標(biāo)
B.預(yù)期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險報酬率
C.預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)短期投資項目
D.預(yù)投資收益率可以通過總投資回收年限計算

10.單項選擇題由于消費者在采用新產(chǎn)品上存在差異，故應(yīng)重點加強(qiáng)對（）的促銷手段。

A.消費者創(chuàng)新者和早期采用者
B.消費創(chuàng)新者和早期大眾采用者
C.早期采用者和早期大眾采用者
D.早期大眾采用者、后期大眾采用者