名詞解釋銷售區(qū)域管理

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1.名詞解釋銷售區(qū)域
2.多項(xiàng)選擇題發(fā)生竄貨需要具備三個條件（）

A.竄貨主體
B.竄貨客體
C.環(huán)境
D.誘因
E.市場區(qū)域

3.多項(xiàng)選擇題適度的用訪頻率很重要，一般在確定拜訪頻時，要考慮如下因素化（）.

A.銷售人員自身的意愿
B.是否有工作需要
C.與客戶的熟識程度
D.銷售經(jīng)理的時間安排
E.客戶的訂貨周期

4.多項(xiàng)選擇題在規(guī)劃銷售人員責(zé)任轄區(qū)大小時，要考慮以下哪些因素（）

A.客戶數(shù)量
B.客戶分布的密度
C.拜訪次數(shù)
D.銷售人員自身意愿
E.每位銷售人員每天出勤時間

5.多項(xiàng)選擇題“造勢”者在進(jìn)入市場前必須考慮以下問題（）

A.所造之勢對區(qū)域潛在市場的影響力的大小
B.造勢工具的整合
C.造勢者的自身實(shí)力
D.競爭者可能的反擊或追隨
E.市場已有規(guī)模