多項選擇題渠道沖突產(chǎn)生的根本原因包括（）。

A.角色錯位
B.目標差異
C.觀點差異
D.技術(shù)與客戶問題
E.資源稀缺


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1.多項選擇題渠道沖突按照沖突的程度劃分可分為（）。

A.低度沖突
B.中度沖突
C.高度沖突
D.功能性沖突
E.破壞性沖突

2.多項選擇題渠道按利益沖突與對抗行為的關(guān)系可分為（）。

A.水平?jīng)_突
B.沖突
C.虛假沖突
D.潛伏性沖突
E.不沖突

3.多項選擇題生產(chǎn)廠商保持渠道控制力的手段包括（）。

A.形成大的經(jīng)濟規(guī)模
B.形成大量的銷售規(guī)模
C.適時采用垂直一體化戰(zhàn)略
D.簽訂銷售周轉(zhuǎn)慢商品的協(xié)議
E.適時動用推銷金

4.多項選擇題借鑒心理學的研究成果，渠道權(quán)力的來源主要有（）。

A.獎勵權(quán)
B.強迫權(quán)
C.法定權(quán)
D.信息權(quán)
E.否定權(quán)

5.多項選擇題渠道成員常用的激勵方法包括（）。

A.溝通激勵
B.業(yè)務(wù)激勵
C.扶持激勵
D.精神激勵
E.物質(zhì)激勵