單項選擇題自我評判法是（）共同分析購買行為的利弊，讓顧客自己去評判，進而得出結(jié)論的方法。

A.推銷人員與顧客
B.推銷人員與同伴
C.推銷人員與領(lǐng)導
D.顧客與朋友


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1.單項選擇題在推銷洽談中推銷人員遇到態(tài)度冷漠、粗暴或是自以為是的顧客可針對性地采取以下策略中的（）。

A.以退為進
B.耐心傾聽，以理服人
C.向顧客訴苦
D.向顧客發(fā)出“最后通牒”

3.單項選擇題推銷人員最基本的行為準則是（）。

A.針對性原則
B.誠實性原則
C.鼓動性原則
D.傾聽性原則

4.單項選擇題對于顧客來說，（）通常是最重要而又困難的一步。

A.接近推銷員
B.與人交流
C.做出購買決定
D.透露隱私

5.單項選擇題推銷洽談的最終目的是（）。

A.誘發(fā)顧客購買動機
B.說服顧客
C.推銷商品
D.讓顧客滿意，獲得雙贏

最新試題

現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）

題型：判斷題

不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）

題型：判斷題

推銷員對顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復原價?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）

題型：單項選擇題

推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）

題型：單項選擇題

一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）

題型：單項選擇題

團體潛在顧客的基本情況不包括（）

題型：單項選擇題

上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）

題型：判斷題

次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）

題型：判斷題

使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）

題型：單項選擇題

顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）

題型：判斷題