A.語(yǔ)言信號(hào)
B.表情信號(hào)
C.行為信號(hào)
D.氣氛信號(hào)
E.事態(tài)信號(hào)
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A.成交是推銷(xiāo)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和目標(biāo)
B.成交是衡量推銷(xiāo)人員實(shí)際能力的最重要的標(biāo)準(zhǔn)
C.在影響成交的諸因素中，顧客是關(guān)鍵的因素
D.是否能夠成交取決于推銷(xiāo)員的努力
E.推銷(xiāo)員沒(méi)有必要主動(dòng)提出成交問(wèn)題
A.送貨服務(wù)
B.安裝服務(wù)
C.包裝服務(wù)
D.三包”服務(wù)
A.重大的推銷(xiāo)障礙被處理后
B.重要的商品已被顧客接受
C.顧客發(fā)出各種購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)
D.重要的購(gòu)買(mǎi)決策人出現(xiàn)時(shí)
E.推銷(xiāo)面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
A.必然結(jié)果
B.關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.最終目標(biāo)
D.一個(gè)過(guò)程
A.向相關(guān)人員調(diào)查
B.聽(tīng)其言、觀其行
C.詢問(wèn)顧客去年的訂貨計(jì)劃
D.給予價(jià)格優(yōu)惠
E.請(qǐng)顧客簽合同
最新試題
一位推銷(xiāo)節(jié)能水龍頭的推銷(xiāo)員，進(jìn)到某公司后，微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，推銷(xiāo)員說(shuō)：“請(qǐng)您看一下這個(gè)?！薄斑@是什么？”這位職員好奇地觀察起這個(gè)有點(diǎn)“與眾不同”的水龍頭。與此同時(shí)，推銷(xiāo)員又拿出幾個(gè)，分給在場(chǎng)的其他人，在大家的議論中，推銷(xiāo)員抓住時(shí)機(jī)展開(kāi)了進(jìn)一步的說(shuō)明。等到在場(chǎng)的人對(duì)產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?，就有人?zhǔn)備掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
一位消防用品推銷(xiāo)員與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒(méi)費(fèi)多少口舌，這位推銷(xiāo)員便拿到了訂單。該推銷(xiāo)員采用的方法屬于（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
現(xiàn)代推銷(xiāo)人員的起碼準(zhǔn)則是（）
下列推銷(xiāo)洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷(xiāo)洽談的時(shí)間、提高推銷(xiāo)洽談效率的好方法是（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥(niǎo)。這種接近顧客的方法是（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買(mǎi)需求、支付能力、購(gòu)買(mǎi)決策。（）
推銷(xiāo)人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）
推銷(xiāo)人員虛心向顧客討教問(wèn)題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）