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問(wèn)答題推銷洽談應(yīng)圍繞哪些內(nèi)容進(jìn)行？達(dá)到的總體目標(biāo)是什么？

參考答案： 對(duì)產(chǎn)品推銷來(lái)說(shuō)，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，以及結(jié)算條件、銷售服務(wù)、保證條款等，其中價(jià)...

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1.問(wèn)答題什么是組織客戶？約見組織客戶需要什么資料準(zhǔn)備？

參考答案：組織客戶主要是指各類的組織機(jī)構(gòu)，包括各類的生產(chǎn)企業(yè)、中間商和政府機(jī)構(gòu)等，與個(gè)人顧客的主要區(qū)別是購(gòu)買的主體是各類組織機(jī)構(gòu)，...

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2.問(wèn)答題什么是約見準(zhǔn)備？約見準(zhǔn)備的重要性主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

參考答案：約見顧客前的準(zhǔn)備工作簡(jiǎn)稱為約見準(zhǔn)備，是指營(yíng)銷人員在與顧客正式約定見面和正式接觸前，針對(duì)某一特定準(zhǔn)顧客而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作，是...

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3.問(wèn)答題對(duì)信用顧客相關(guān)信息進(jìn)行分析與判斷有何作用？

參考答案：一是了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和盈利情況，一般可以從企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)方面的報(bào)表中獲?。贿€可通過(guò)了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)...

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4.問(wèn)答題營(yíng)銷是雙向溝通的過(guò)程，具體表現(xiàn)在什么方面？

參考答案：（1）努力同顧客建立相互信任的關(guān)系。
（2）掌握營(yíng)銷語(yǔ)言技巧，準(zhǔn)確地向顧客傳遞所需要的有關(guān)產(chǎn)品的信息，并善于鼓...

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5.問(wèn)答題根據(jù)購(gòu)買者的購(gòu)買狀態(tài)，我們把“顧客”劃分為哪三種類型？

參考答案：一是準(zhǔn)顧客，又稱可能顧客或潛在顧客。準(zhǔn)顧客是那些有可能購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)人或組織；
二是顧客，又稱已購(gòu)買者，是指...

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