名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境

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2.問(wèn)答題一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后,這位主管打電話回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員B到這個(gè)國(guó)家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢,我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢,但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?lái),我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么觀念和技能?
3.問(wèn)答題一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后,這位主管打電話回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員B到這個(gè)國(guó)家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢,我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢,但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?lái),我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致?
4.問(wèn)答題美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并通過(guò)由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì)。但此后其銷售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降。造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化:這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣,而趨于購(gòu)買那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表;而且,許多制造商迎合消費(fèi)者需要,已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,并通過(guò)廉價(jià)商店、超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷渠道積極推銷,從而奪得了愛(ài)爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。愛(ài)爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化,依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表,仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售,認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,顧客必然會(huì)找上門。結(jié)果,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重大挫折。該經(jīng)營(yíng)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有什么區(qū)別?
5.問(wèn)答題美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并通過(guò)由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì)。但此后其銷售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降。造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化:這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣,而趨于購(gòu)買那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表;而且,許多制造商迎合消費(fèi)者需要,已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,并通過(guò)廉價(jià)商店、超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷渠道積極推銷,從而奪得了愛(ài)爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。愛(ài)爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化,依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表,仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售,認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,顧客必然會(huì)找上門。結(jié)果,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重大挫折。愛(ài)爾琴鐘表公司持有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念?

最新試題

許多洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛推出不含磷的洗衣粉,這體現(xiàn)出企業(yè)正在奉行()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的整體概念的內(nèi)涵中包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

在分銷渠道上,該公司采用的策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

企業(yè)生產(chǎn)工具類產(chǎn)品常常采用()的廣告方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

發(fā)起的募捐活動(dòng)能夠影響到的人群包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

凡購(gòu)買某品牌飲料,憑五個(gè)拉環(huán)就可參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括手機(jī)、組合音響及mp3播放器等。該飲料采用了()包裝策略。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷方式?jīng)]有任何影響。

題型:判斷題

生產(chǎn)玩具的企業(yè)若將學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象,則最好在()上做廣告。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在產(chǎn)品引入期,如果市場(chǎng)規(guī)模較小,產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度,目標(biāo)顧客有意交付高價(jià),潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,則企業(yè)宜采用()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

收集資料的實(shí)地調(diào)查法從調(diào)查技術(shù)上分,不包括()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題