家樂福自1963年在法國開業(yè)以來，截至2019年底已在全球的18個國家和地區(qū)開設(shè)了307家分店，2019年家樂福一年總銷售額300億美元，在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。開業(yè)初期，家樂福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存為在市場站穩(wěn)腳跟，其商品價格普遍低于正常價格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念）。同時，它還以其他超市的價格做為基礎(chǔ)，只是稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價格的優(yōu)勢。也不致使收入過分降低。每周三它都要派出大量人員到兩個主要競爭對手燕莎望京、普爾斯馬特區(qū)采價（尤其是地處同一區(qū)域內(nèi)的燕莎望京），然后迅速匯總，星期四晚上調(diào)整價格，迎接雙休日的銷售高峰。當(dāng)消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價，而此時人們都已在心理上認(rèn)定了家樂福的價格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。而且家樂福的商品價格基本都是以1.99，19.99，999.99這種數(shù)字標(biāo)價，在保證市場最大占有率的情況下，家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤。家樂福把價格的主要競爭放在了食品、飲料、干果類上，這樣一方面保證了價格優(yōu)勢，另一方面也突出了商場的經(jīng)營特色，迎合了當(dāng)前的商場發(fā)展趨勢。家樂福商品的一般毛利率，食品、飲料、日用品類為3-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20-30%，家電類為7%，文化用品為20%。
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Apolo公司是家專營休閑服飾的公司，它計劃打入北京市場，特利用“十一”七天長假進(jìn)行促銷活動，其活動的安排包括：
一、開新店。十月一日，Apolo在北京西單、王府井、望京等地同時新開6家專賣店，并邀請北京市消費者協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)參加西單店的開業(yè)典禮，同時邀請新聞媒體參加。并在各大報紙上發(fā)布開業(yè)大酬賓廣告。
二、活動期內(nèi)所有商品實行低到1折，高到8折的打折優(yōu)惠，持有酬賓廣告的顧客，可享受在打折的基礎(chǔ)上再打8折的優(yōu)惠。
三、寒冷的冬季即將到來，購買某些毛絨外套，可獲贈價值68元的冬季套裝（冬帽、圍巾、手套）。
四、開展銷售競賽。對在活動期間具名推薦5名以上新顧客的顧客，發(fā)放價值相當(dāng)于所推薦顧客購物總額15%的購物優(yōu)惠券。
五、組織志愿者在各高校、居民區(qū)舉行慕捐活動，為貧困地區(qū)捐助衣物。Apolo公司自己向西部某地區(qū)中學(xué)捐贈4000套校服。同時發(fā)布記者招待會，在各大媒體上進(jìn)行報道。

家樂福自1963年在法國開業(yè)以來，截至2019年底已在全球的18個國家和地區(qū)開設(shè)了307家分店，2019年家樂福一年總銷售額300億美元，在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。開業(yè)初期，家樂福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存為在市場站穩(wěn)腳跟，其商品價格普遍低于正常價格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念）。同時，它還以其他超市的價格做為基礎(chǔ)，只是稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價格的優(yōu)勢。也不致使收入過分降低。每周三它都要派出大量人員到兩個主要競爭對手燕莎望京、普爾斯馬特區(qū)采價（尤其是地處同一區(qū)域內(nèi)的燕莎望京），然后迅速匯總，星期四晚上調(diào)整價格，迎接雙休日的銷售高峰。當(dāng)消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價，而此時人們都已在心理上認(rèn)定了家樂福的價格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。而且家樂福的商品價格基本都是以1.99，19.99，999.99這種數(shù)字標(biāo)價，在保證市場最大占有率的情況下，家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤。家樂福把價格的主要競爭放在了食品、飲料、干果類上，這樣一方面保證了價格優(yōu)勢，另一方面也突出了商場的經(jīng)營特色，迎合了當(dāng)前的商場發(fā)展趨勢。家樂福商品的一般毛利率，食品、飲料、日用品類為3-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20-30%，家電類為7%，文化用品為20%。
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