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單項選擇題一般來說，設(shè)計保險方案時應(yīng)遵循的首要原則是（），即某一風險事故發(fā)生的頻率雖然不高，但造成的損失嚴重，應(yīng)優(yōu)先。

A.低額損失優(yōu)先原則
B.高額補償優(yōu)先原則
C.高額損失優(yōu)先原則
D.低額補償優(yōu)先原則

1.單項選擇題為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調(diào)查。即通過對準保戶的（）經(jīng)濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設(shè)計出適合準保戶的保險購買方案。

A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認同狀況
D.風險狀況

2.單項選擇題對保險銷售人員來說，合格的準保戶有四個基本標準：有保險需求、（）、符合核保標準、容易接近。

A.認同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力

3.單項選擇題準保戶開拓是（）、接觸并選擇準保戶的過程。

A.選擇
B.分析
C.確認
D.識別

4.單項選擇題保險銷售流程通常包括四個環(huán)節(jié)，即（）、調(diào)查并確認準保戶的保險需求、設(shè)計并介紹保險方案、疑問解答并促成簽約。

A.篩選
B.識別
C.產(chǎn)品介紹
D.準保戶開拓

5.單項選擇題保險營銷包括（）、產(chǎn)品構(gòu)思、開發(fā)與設(shè)計、保險費率的合理厘定、產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)等一系列活動。

A.市場調(diào)研
B.市場細分
C.選擇目標市場
D.產(chǎn)品定位