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單項選擇題對保險銷售人員來說，合格的準保戶有四個基本標準：有保險需求、（）、符合核保標準、容易接近。

A.認同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力

1.單項選擇題準保戶開拓是（）、接觸并選擇準保戶的過程。

A.選擇
B.分析
C.確認
D.識別

2.單項選擇題保險銷售流程通常包括四個環(huán)節(jié)，即（）、調查并確認準保戶的保險需求、設計并介紹保險方案、疑問解答并促成簽約。

A.篩選
B.識別
C.產品介紹
D.準保戶開拓

3.單項選擇題保險營銷包括（）、產品構思、開發(fā)與設計、保險費率的合理厘定、產品的銷售及售后服務等一系列活動。

A.市場調研
B.市場細分
C.選擇目標市場
D.產品定位

4.問答題簡述可保風險條件。

5.問答題概述現階段我國保險的主要作用。

6.問答題保險是怎樣分攤損失的？

7.問答題要恢復失效保單的效力必須符合哪些條件？

8.問答題簡述保險合同憑證的種類及其在訂立保險合同過程中的用途。

9.問答題各類保險中，保險利益必須存在于什么時間？

10.問答題簡述由于保險交易的特殊性，保險需求必須具備的條件。