多項(xiàng)選擇題如果雙方過(guò)去有過(guò)一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，但己方對(duì)對(duì)方的印象不好，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)該是（）。

A.語(yǔ)言上禮貌友好且不失身份
B.內(nèi)容上談天氣、個(gè)人愛(ài)好等輕松話題
C.態(tài)度上不卑不亢
D.語(yǔ)言上禮貌、嚴(yán)謹(jǐn)而冷峻
E.態(tài)度上充滿正氣，與對(duì)方保持一定距離


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1.多項(xiàng)選擇題如果雙方的談判實(shí)力相當(dāng)，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)（）。

A.沉穩(wěn)中不失熱情
B.自信中沒(méi)有傲氣
C.在態(tài)度上隨和自然
D.力求創(chuàng)造一種友好、和諧的氣氛
E.在語(yǔ)言上輕松嚴(yán)謹(jǐn)

2.多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.禮貌而友好
B.自信而有氣勢(shì)
C.輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)
D.禮貌而不失自信
E.熱情而不失沉穩(wěn)

3.多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力弱于對(duì)方，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.自信和有氣勢(shì)
B.態(tài)度積極友好
C.充滿自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴(yán)謹(jǐn)

4.多項(xiàng)選擇題己方先報(bào)價(jià)的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個(gè)框架
B.為談判劃定了一個(gè)基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對(duì)方集中力量攻擊我方報(bào)價(jià)
D.導(dǎo)致對(duì)方逼迫我方一步一步地降價(jià)
E.對(duì)方可根據(jù)己方的報(bào)價(jià)調(diào)整其原有的想法

5.多項(xiàng)選擇題若報(bào)價(jià)時(shí)虛頭高到講不出道理的地步，則導(dǎo)致對(duì)方（）。

A.認(rèn)為你缺乏誠(chéng)意
B.終止談判揚(yáng)長(zhǎng)而去
C.以其人之道還治其人之身，來(lái)個(gè)“漫天殺價(jià)”
D.提出質(zhì)問(wèn)
E.不信任己方