聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務(wù)談判目標的內(nèi)容有（）

價格起點策略有（）

“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

促進成交的行為策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）