銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1 （）目標(biāo)在銷售計(jì)劃中居于中心的地位。

2 下列選項(xiàng)中屬于財(cái)務(wù)性薪酬的是（）

3.問答題工作量法包括哪幾個(gè)步驟？

參考答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級(jí)別；
第二、確定各級(jí)別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個(gè)級(jí)別客戶...

4 確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有（）

5 客戶關(guān)系管理的目的是實(shí)現(xiàn)（）的最大化和企業(yè)收益的最大化之間的平衡

6 銷售對(duì)企業(yè)的作用，下列不正確的說法是（）

7 衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤。

8 企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為（）分銷策略。

9 銷售目標(biāo)按照銷售活動(dòng)細(xì)分，主要包括銷售額目標(biāo)、銷售活動(dòng)目標(biāo)、利潤目標(biāo)和（）

10 要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）