銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(2018.11.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1 渠道成員產(chǎn)生沖突的原因有很多，譬如在財務(wù)目標方面，供應(yīng)商和經(jīng)銷商都想實現(xiàn)自身利潤最大化，致使取方產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致這種沖突的原因是（）。

2.問答題微觀環(huán)境有哪些？

參考答案：影響微觀環(huán)境的因素：供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部門、營銷中介、顧客、社會公眾、競爭者。

3 在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三種關(guān)系是（）。

4.判斷題營銷渠道的參與者可以分為成員性參與者和成員性參與者。

5.問答題產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響體現(xiàn)在哪些方面？

參考答案：（1）產(chǎn)品越重，渠道越窄；產(chǎn)品越輕，渠道越寬。
（2）產(chǎn)品價值越大，渠道越窄；產(chǎn)品價值越小，渠道越寬。

6.判斷題渠道推廣活動計劃未經(jīng)權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)審批即實施活動的，或超越權(quán)限審批的，給予相關(guān)責任人開除處理。

7.問答題制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足什么？

參考答案：制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足消費者的需求。

8.問答題什么是銷售渠道的（融資功能）？

參考答案：銷售過程需要資金投入，制造商和銷售商需要資金的融通來實現(xiàn)商品制造和所有權(quán)轉(zhuǎn)移，比如中間商預(yù)付定金給制造商幫助其完成制造，...

9 “謀定而后動，三思而后行”體現(xiàn)恒大工作作風的（）

10 因特網(wǎng)通過什么來影響不同層級的渠道（）