助理營銷師(三級)專業(yè)能力章節(jié)練習(2018.02.03)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題如果該案例中顧客并不是平易近人的，而是對產(chǎn)品處處提出疑問，甚至對銷售人員的品質(zhì)都提出質(zhì)疑，而你是這個銷售人員，你會怎么接待這種顧客呢？

參考答案：如果顧客處處提出質(zhì)疑，甚至質(zhì)疑銷售人員，這是懷疑型顧客。面對懷疑型的顧客，我將會顯得更加自信。我不會受顧客的影響，對產(chǎn)品...

2 間接資料選擇的基本原則有()

3 ()是其他抽樣方法的基礎，其他抽樣方法也都是從這種方法推演而來的。

4 市場調(diào)研對企業(yè)的營銷活動來說非常重要，其重要性主要體現(xiàn)在()。

5.問答題根據(jù)客戶的信用等級，為客戶確定信用額度的方法有哪些？設定客戶信用額度還應滿足什么條件？

參考答案：客戶確定信用額度的方法很多，一般應根據(jù)客戶的信用等級，選擇使用下列方法：
根據(jù)收益與風險對等的原則確定；

6.問答題本案例中的企業(yè)主要采取了哪種追賬的基本方法?除了這種方法以外還有哪些追賬基本方法？

參考答案：本案例中的企業(yè)主要采取了企業(yè)自行追帳的基本方法，使用了包括函電追賬、面訪追賬和“IT”追賬三種方...

7.問答題一個理想的銷售人員應具

參考答案：一個理想的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
·強烈的敬業(yè)精神。
·敏銳的觀察能力...

8 該公司在進行問卷調(diào)查時所采用的方法屬于()。

9.問答題在這場沒有硝煙的價格戰(zhàn)中，運營商可以采取的主要的價格修改策略有哪些？市場撇脂定價策略需要滿足的條件是什么？

參考答案：一、價格修改策略包括：
心理定價、地區(qū)定價、折扣定價、需求差別定價、新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品組合定價。
心理...

10.問答題如果實行委托追賬，有哪些步驟？

參考答案：委托追賬的步驟有：
--選擇資信狀況良好的追賬機構。
--向追賬機構提供案情介紹。
--聽...