談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

休會(huì)緩解的時(shí)間有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）

提問控制應(yīng)該做到（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）