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判斷題許多生產(chǎn)資料要按照用戶的特殊需要制造、有高度的技術(shù)性，制造商要派遣專家去指導(dǎo)用戶安裝、操作、維護(hù)設(shè)備；另一方面，用戶數(shù)目較少，某些行業(yè)工廠往往集中在某些地區(qū)。故間接銷售渠道主要是分銷生產(chǎn)資料。

1.判斷題直接銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。

2.判斷題商品在由生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過多個中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較長。

3.判斷題短渠道是指在產(chǎn)品生產(chǎn)者流向消費者或最終用戶的過程中，所經(jīng)過的環(huán)節(jié)、層次少，如生產(chǎn)者-消費者或用戶。

4.判斷題中間商是指處于生產(chǎn)者與消費者之間，參與商品交換、促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個人，也就是把生產(chǎn)者的商品銷售給消費者和其他企業(yè)的批發(fā)商、零售商和代理商。

5.判斷題企業(yè)對市場情況不了解，也沒有自行銷售歷史，又不具備市場營銷方面的人才，最好選擇中間商進(jìn)行銷售。