問答題某公司對其生產(chǎn)產(chǎn)品的需求進行了一次全面的市場調(diào)研,按照調(diào)研計劃,該企業(yè)首先進行了一次問卷調(diào)查,所發(fā)放的問卷中,回答項目達幾百個,而且十分具體,回答問卷的各種答案存入計算機,進行詳細的分析。此外,為了改進剛剛研制的產(chǎn)品,還邀請消費者擔(dān)當“商品顧問”,讓他們試用這種新產(chǎn)品,然后從他們那里收集改進意見。該公司還擔(dān)心“商品顧問”有時也會提供不真實的信息,因此,該公司的調(diào)查人員親自逛
市場,“偷聽”消費者購買時的對話,或者裝扮成消費者,四處探聽店員和顧客對公司產(chǎn)品的意見。他們的目的只有一個,就是一定要搞到真正準確的信息,而不是虛假的贊譽。
來自消費者的信息成千上萬,如何分析研究,取其精華,該公司有其獨特的方法。該公司把所有信息分為兩類,一類是期望值高的信息,即希望商品達到某種程度,或希望某種新產(chǎn)品;另一類是具體的改進建議。該公司十分重視前者,這類信息雖然沒有具體意見,甚至很模糊,卻反映了消費者的期望,是新產(chǎn)品開發(fā)的重要啟示,而具體的改進意見一旦和高企望值的結(jié)合起來,則能起到錦上添花的作用。這些信息都企業(yè)的營銷工作有什么作用?
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