尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判風格的作用是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）