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填空題（）指推銷員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。

1.填空題（）就是推銷員在心中假設(shè)顧客肯定會(huì)購買商品，然后向顧客詢問一些關(guān)鍵性問題來結(jié)束銷售。

2.填空題（）又稱抵消處理法、平衡處理法。推銷員在坦率承認(rèn)顧客異議指出的問題確實(shí)存在的同時(shí)，指出顧客可以從推銷品及其購買條件中得到另外的實(shí)惠，使異議所提問題造成的損失得到充分補(bǔ)償。

3.填空題推銷方格理論中（1·9）是（）型的推銷員。處于這種心態(tài)的推銷員只關(guān)心顧客不關(guān)心銷售任務(wù)。

4.填空題推銷方格理論中（1·1）是（）型的推銷員。處于這種心態(tài)的推銷員既不關(guān)心銷售任務(wù)的完成，也不關(guān)心顧客的需求是否得到滿足。

5.填空題（）指推銷員利用顧客的虛榮心，以贊美的語氣博得顧客的好感，來接近顧客的一種方法。