處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

溝通對個人的好處有（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

價格起點策略有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。