單項(xiàng)選擇題“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為（）。

A.避正答偏
B.推卸責(zé)任
C.以問代答
D.答非所問


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1.單項(xiàng)選擇題在國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

A.西歐式報(bào)價(jià)
B.東歐式報(bào)價(jià)
C.北歐式報(bào)價(jià)
D.日本式報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題德國商人在談判中往往習(xí)慣于（）。

A.拖拖拉拉
B.速戰(zhàn)速?zèng)Q
C.先禮后兵
D.以勢(shì)壓人

3.單項(xiàng)選擇題如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）。

A.2分鐘—3分鐘
B.3分鐘一5分鐘
C.5分鐘一8分鐘
D.8分鐘一10分鐘

4.單項(xiàng)選擇題符合商務(wù)談判讓步原則的做法是（）。

A.作同等讓步
B.讓步幅度要大
C.讓步節(jié)奏要快
D.在重要問題上不要輕易讓步

5.單項(xiàng)選擇題一般商品的交易談判只需（）。

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人