單項選擇題從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）

A.價格
B.質(zhì)量標準
C.違約責任
D.履約地點


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1.單項選擇題談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）

A.問
B.答
C.敘
D.辯

2.單項選擇題"貴方如果違約必須承擔責任，對不對？"此提問屬于（）

A.探索式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.誘發(fā)式發(fā)問

3.單項選擇題迫使對方讓步的策略是（）

A.利用競爭
B.權(quán)力限制
C.以攻對攻
D.示弱以求幫助

4.單項選擇題制定國際商務談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）

A.了解影響談判因素
B.尋找關(guān)鍵問題
C.確定具體目標
D.形成假設性方法

5.單項選擇題對付強硬的談判者，一般采取的策略為（）

A.以弱制強
B.以強制強
C.合作
D.折衷