從法律上講，可以代表其公司或企業(yè)對(duì)外簽字的人一般是（）。

在談判中，在對(duì)手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

在談判項(xiàng)目履行期間，影響談判的政治因素有（）。

在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，我們還需制定出一個(gè)周全而又明確的談判計(jì)劃，即制定一個(gè)（）。

強(qiáng)有力型的談判對(duì)手的特點(diǎn)有（）。

談判議程可分為兩類，它們是（）。

在談判中，爭取在本*單位進(jìn)行談判而解決的問題有（）。

要求參加談判的人員對(duì)所承擔(dān)談判任務(wù)某個(gè)專業(yè)方面的知識(shí)應(yīng)達(dá)到熟練甚至精通的水平的是指談判人員的（）。

皮包商的特點(diǎn)有（）。

享有一定知名度的客商的特點(diǎn)有（）。