強(qiáng)有力型的談判對(duì)手的特點(diǎn)有（）。

在洽談簽約之前，如果前來洽談的客商是公司內(nèi)部的某一部門的負(fù)責(zé)人，我們一定要求對(duì)方出示法定代表資格的文件，如（）。

掌握一定的談判信息，就能夠從撲朔迷離的信息中（）。

從法律上講，法人的必備要件為（）。

有關(guān)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布的信息主要是指市場(chǎng)的（）。

在談判中，在對(duì)手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

在談判中，雙方都把談判過程看作是使雙方調(diào)和一致的過程的談判模式為（）。

被調(diào)查企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和財(cái)務(wù)狀況之間往往存在著差距，在調(diào)查中要注意盡可能詳細(xì)地收集情報(bào)，分析比較，其途徑為（）。

在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，我們還需制定出一個(gè)周全而又明確的談判計(jì)劃，即制定一個(gè)（）。

享有一定知名度的客商的特點(diǎn)有（）。