從法律上講，法人的必備要件為（）。

在洽談簽約之前，如果前來洽談的客商是公司內部的某一部門的負責人，我們一定要求對方出示法定代表資格的文件，如（）。

“騙子”客商的特點為（）。

皮包商的特點有（）。

談判開始雙方見面，在向對方介紹己方人員時，可對己方人員的（）方面略帶夸張地說一番，以引起對方的敬重。

對于談判對手法人資格審查的途經為（）。

談判人員的思想水平標準體現(xiàn)在（）。

在談判中，在對手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

世界上享有聲望和信譽的跨國公司的特點有（）。

在談判中，雙方都把談判過程看作是使雙方調和一致的過程的談判模式為（）。