尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

價格起點策略有（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

對付渾水摸魚的策略有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

匯報也可分為（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）